Umberto Saxer - Live Seminare

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Verkaufskybernetik®

Einfacher und mehr verkaufen

Bereit für den ultimativen Verkaufserfolg?

Rüste dich mit der stärksten Verkaufstechnik am Markt.

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Live-Online-Seminar

für 763,00 € / 833,00 CHF

Seminar

Datum

Angebote nachfassen - Preise durchsetzen Mo. 04.11. - Di. 05.11.2019
Verkäufe automatisieren Mo. 27.01. - Di. 28.01.2020
Kunden richtig ergründen Mo. 24.02. - Di. 25.02.2020
Einwände flexibel behandeln Mo. 06.04. - Di. 07.04.2020
Verkaufsabschluss & Hypnotische Sprachmuster Mo. 11.05. - Di. 12.05.2020
Erfolgreich Termine vereinbaren Mo. 29.06. - Di. 30.06.2020



/ International anerkannte Zertifikatskurse mit der Augsburg Business School

Wie du einfacher und mehr Verkaufst?

Der Bestseller-Autor Umberto Saxer gilt seit Jahren als einer der richtungsweisenden und innovativsten Verkaufstrainer am europäischen Markt. Seine unbändige Leidenschaft für den Verkauf und leichtfüssige Art selbst komplexe Themen in einer einfachen Sprache näher zu bringen, werden von seinen Teilnehmenden enorm geschätzt. Die stetige Weiterentwicklung seiner hochwirksamen Verkaufskybernetik® und konsequente Ausrichtung auf die Verkaufspraxis führen viele Unternehmen, Vertriebsleiter, Verkäufer wie auch andere Trainer zu Umsatzrekorden und machen Umberto Saxer zu einem der renommiertesten und erfolgreichsten Trainer.

Die von Umberto Saxer entwickelte Verkaufskybernetik® ist eines der stärksten Verkaufssysteme am Markt. Die Menschen, welche die Verkaufskybernetik® live erleben und anwenden, erkennen schnell, wie sie durch das einfache in sich geschlossene Verkaufssystem deutlich leichter und weitaus mehr verkaufen als zuvor. Mit der Verkaufskybernetik® hast du auch weniger Leerläufe, gibst weniger Rabatte, gewinnst mehr Neukunden und machst mehr Verkaufsabschlüsse. Du geniesst mehr Zeit für dich.

Umberto Saxer ist permanent dabei, Wege zu finden, wie Verkäufer und Unternehmen sich mit geringem Aufwand stetig im Verkauf verbessern. Mit der Verkaufskybernetik® erhältst du praxiserprobte und verständliche Verkaufs-Techniken an die Hand. Du bekommst weniger Absagen, erlebst mehr zufriedene Kunden, erhältst mehr Empfehlungen und steigerst deinen Verkaufserfolg enorm. Tausende Teilnehmende profitieren bereits mit der Verkaufskybernetik® von Umberto Saxer, weil sie Verkaufserfolge wiederholen, Verkaufsabläufe automatisieren, Einwände spielerisch überwinden und Verkaufsgespräche gekonnt zum Abschluss bringen. Profitiere auch du und verkaufe künftig deutlich einfacher und mehr.




Themen:

  • / Segment 1

    Verkäufe automatisieren

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Lenken Sie Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung – in Richtung Ihrer Ziele. Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung. Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen.

  • Einstellung – weniger Stress und mehr Freude mit den Erfolgsrezepten der Sportler
  • Vorbereitung & Organisation optimieren – das bedeutet Leistungserhöhung und Freizeit
  • Checkliste Verkaufsziele setzen – das erreichen, wovon andere nur träumen
  • Die Grundlage für Zusatzverkäufe – gesamtheitliche Lösungen verkaufen, die allen Spass machen
  • Vertrauen zwischen Ihnen und Kunden in Sekunden aufbauen
  • Nutzen treffend und knackig formulieren – der Kunde erkennt den Vorteil Ihres Angebotes
  • 1-Minuten-Verkauf – auf den Punkt kommen
  • Die Stimme, die stimmt – stärkere Aussagen – mehr Wirkung = man glaubt Ihnen
  • Körperhaltung im Einklang mit allem – stärkere Ausstrahlung = alles gelingt leichter

Live-Online-Seminar am Mo. 27.01. - Di. 28.01.2020 jeweils von 08:15 bis 13:45 Uhr

jetzt für 763,00 € / 833,00 CHF

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  • / Segment 2

    Kunden richtig ergründen

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Finden Sie gezielt heraus, was Ihre Kunden wirklich wollen und verkaufen Sie dadurch schneller und vor allem bessere Lösungen.

Durch diese Techniken werden Sie sich künftig automatisch stärker auf Ihre Kunden ausrichten und haben so die Möglichkeit ihm genau das Produkt zu bieten, was er auch möchte. Sie werden herausfinden, wer in einem Unternehmen an der Entscheidung beteiligt ist und erhalten Instrumente, wie Sie die internen Strukturen Ihrer Kunden für die Erreichung Ihrer Ziele nutzen.

  • Widerstände abbauen und Vertrauen aufbauen = bessere Gespräche = mehr Kunden
  • Weniger palavern, mehr fragen, besser zuhören = Kunde fühlt sich verstanden
  • Herausfinden was der Kunde wirklich möchte = Lösungen die gekauft werden
  • Wünsche wecken, auch verborgene = Lösungen die sich klar vom Wettbewerb abheben
  • Fragen, Fragen, Fragen, ohne dass sich der Kunde wie im Verhör fühlt = tiefes Vertrauen
  • Präsentation aber richtig – wie Sie den „Mund wässerig“ machen = Kunde: „Ich will es!“
  • Kaufbereitschaft testen – verkaufen anstelle von unnötigen Angeboten = mehr Freizeit
  • Herausfinden wie entschieden wird – Hebel dort ansetzen wo es passt = schneller zum Ziel kommen
  • Wer kann mein Projekt verhindern, wer fördern – Weichenstellung damit es richtig läuft
  • Schneller viel bessere Lösungen verkaufen – Kundenzufriedenheit = Weiterempfehlungen
  • Ziele richtig setzen damit Beruf, Familie, Freizeit, Ausbildung unter einen Hut gebracht wird

Live-Online-Seminar am Mo. 24.02. - Di. 25.02.2020 jeweils von 08:15 bis 13:45 Uhr

jetzt für 763,00 € / 833,00 CHF

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  • / Segment 3

    Einwände flexibel behandeln

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Behandeln Sie künftig jeden Einwand positiv, erkennen Sie Einwände als Kaufsignale an und verkaufen Sie dadurch gerade wegen der möglichen Einwände viel leichter.

Sie werden lernen zu unterscheiden, ob Ihr Kunde nur einen Vorwand oder einen wirklichen Einwand bringt. Unabhängig davon wann Ihr Kunde künftig welchen Einwand bringt werden Sie mit diesem Seminar unterschiedliche Techniken bekommen, diesen zu behandeln. Somit wird Sie kein Kunde mehr so schnell aus der Ruhe bringen um Ihre Ziele zu erreichen.

  • Einwände vermeiden durch frühzeitiges auflösen von Ängsten & Bedenken
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden – wo drückt der Schuh wirklich = Effizienzsteigerung
  • Früher aufgeben wo es keinen Sinn hat – Zeit ist Lebensqualität = mehr Zeit fürs Wesentliche
  • 21 Techniken zur flexiblen Einwandbehandlung – damit nichts mehr anbrennt
  • Einwände als Kaufsignale erkennen – Judo im Verkauf – der sanfte Weg
  • Zielstrebigkeit & Durchhaltevermögen – die freundliche Hartnäckigkeit – wo es Sinn macht
  • Verhandeln auf höchster Ebene – wenn es um viel geht, muss man viel können
  • Chancen erkennen, nutzen und in Verkäufe umwandeln – kein leeres Gequassel

Live-Online-Seminar am Mo. 06.04. - Di. 07.04.2020 jeweils von 08:15 bis 13:45 Uhr

jetzt für 763,00 € / 833,00 CHF

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  • / Segment 4

    Verkaufsabschluss & Hypnotische Sprachmuster

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Führen Sie Ihre Kunden künftig zum Abschluss, holen Sie immer genügend Weiterempfehlungen und machen Sie automatisch Zusatzverkäufe.

Sie werden nach diesem Seminar in Ihren Gesprächen mehr anstreben als nur den Abschluss zu machen. Und schon dadurch werden Sie auch mehr verkaufen. Es wird Ihnen leichter fallen den Kunden zum Abschluss zu führen oder sich frühzeitig positiv von ihm zu lösen, falls Sie ihm kein passendes Produkt anbieten können.

  • Der Abschluss - logische Folge eines gut geführten Verkaufsgesprächs
  • Frühzeitiges testen der Kaufbereitschaft – Leerläufe vermeiden = Zeitgewinn
  • Der sanfte Weg zum Abschluss – keine plumpen Fragen – kein Überreden
  • Kunden nicht „tot reden“ – Kaufsignale erkennen oder provozieren = mehr Abschlüsse
  • 12 Möglichkeiten, wie Sie Kaufabschlüsse sicher herbeiführen = grosse Flexibilität
  • Selbständigkeitsprinzip: der Kunde darf ohne Bevormundung Ja sagen
  • Zusatzverkäufe – nicht vergessen – es Tun – richtig Tun = mehr Gewinn
  • Ganz natürlich Weiterempfehlungen holen = einfacher viel bessere Termine
  • Viele Augen sehen mehr als 2 Augen – es gibt nichts Schöneres als Kunden die Ihnen helfen
  • Zielsetzungen nach dem Abschluss – Kunden in Zukunft gross, ganz gross machen
  • Reklamationen als Chance nutzen – da wird das wahre Gesicht gezeigt = Kundenbindung
  • Die Welt der hypnotische Sprachmuster – Unmögliches wird möglich = besser als die Anderen
  • Schlechte Gewohnheiten durch solche ersetzen die Erfolg garantieren = mehr Wohlbefinden

Live-Online-Seminar am Mo. 11.05. - Di. 12.05.2020 jeweils von 08:15 bis 13:45 Uhr

jetzt für 763,00 € / 833,00 CHF

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  • / Segment 5

    Erfolgreich Termine vereinbaren

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Steigern Sie Ihre Erfolgsquote bei der telefonischen Terminvereinbarung und lernen Sie, wie Sie künftig auch qualitativ viel bessere Termine haben, die nicht ständig ausfallen.

Sie werden mehr und vor allem bessere Termine mit weniger Anrufen bekommen können. Mit diesen Techniken vorbereitet und vereinbart werden deutlich weniger Termine ausfallen. Während und nach diesem Seminar erstellen Sie Ihre persönlichen Skripte damit es Ihnen in Zukunft viel leichter fällt Termine zu vereinbaren. Ihr Selbstbild, Ihre Einstellung und Ihre Erwartungshaltung werden Sie nach diesem Seminar bewusst in die richtige Richtung steuern können.

  • Hemmungen/Angst überwinden zum Telefon zu greifen = mehr Chancen
  • Eigene Einstellung und Organisation – durchstarten statt sich abzulenken
  • Mein Selbstbild – wenn das stimmt, geht vieles wie von selbst = mehr Sicherheit
  • Kybernetische Adressselektion = bessere Adressen = Qualitativ viel bessere Termine
  • Pareto-Prinzip – ich brauche nicht Termine sondern gute Termine = grössere Geschäfte
  • Vertrauen innert Sekunden am Tel. aufbauen – Kunde hört zu und legt nicht auf
  • 8 Techniken damit ich Termine bekomme bei denen Andere auf Granit beissen
  • Meine persönlichen Tel. Skripte – damit es mir in Zukunft viel, viel leichter fällt
  • Entscheidungsweg am Tel. testen – nicht der Schmidlin sondern der Schmid ist gefragt
  • Vorabklärung schon am Telefon = beim Termin viel schneller zum Abschluss kommen
  • Den doppelten Umsatz mit der gleichen Menge Termine – viel Spass anstelle von Frustration
  • Terminabsagen vermeiden = weniger Leerläufe = mehr Kontakte = mehr Umsatz
  • Erwartungshaltung aufbauen – der Kunde soll gespannt sein wie eine Feder

Live-Online-Seminar am Mo. 29.06. - Di. 30.06.2020 jeweils von 08:15 bis 13:45 Uhr

jetzt für 763,00 € / 833,00 CHF

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  • / Segment 6

    Angebote nachfassen - Preise durchsetzen

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Schreiben Sie künftig weniger Angebote und machen Sie gerade deswegen mehr Umsatz. Geben Sie weniger Preisnachlässe und setzen Sie zielsicher Ihre Preise durch.

Mit diesem Seminar werden Sie künftig deutlich weniger Angebote schreiben und die Angebote die Sie schreiben viel öfter in Umsatz umwandeln. Sie lernen Techniken mit denen Sie auch in harten Verhandlungen Ihren Preis durchsetzen und gemeinsam mit Ihrem Kunden einen positiven Abschluss herbeiführen. Zudem wird es Ihnen mit den gelernten Techniken leichter fallen, Tatsachen und Meinungen Ihrer Kunden auseinander zu halten.

  • Organisation – damit Wichtiges nicht verpasst wird – nachfassen im richtigen Moment
  • „Aufschieberitis“ abschalten – Hemmungen / Angst überwinden – Mut zum Kontaktieren
  • Vertrauen aufbauen mit der kybernetischen Ankertechnik – Bogen spannen – Aufmerksamkeit
  • 5 Variationen, wie Sie Angebote so nachfassen, dass es Abschlüsse gibt = Flexibilität
  • Nicht Weltmeister im Beraten sein, sondern auch im Verkaufen = Kunde fühlt sich wohler
  • Entscheidungswege herausfiltern – an die Entscheider kommen = nicht versanden lassen
  • Den Ansprechpartner zum „internen Verkäufer“ machen – zurücklehnen und abschliessen
  • Kaufbereitschaft testen – abschliessen wenn der Kunde kauffreudig ist – Zeit ist Geld
  • Zum Preis stehen – ihn richtig nennen = weniger Preisprobleme = weniger Rabatt
  • Preiseinwände sind natürlich – keep cool – in der Ruhe liegt die Kraft = viel mehr Wirkung
  • Harte Preisverhandlungen – abschliessen mit weniger Rabatt – trotzdem glücklicher Kunde
  • Konstruktivismus – die Sicht verändern und schon stimmt der Preis – einfach besser sein
  • Auseinanderhalten von Tatsachen und Meinungen – sich weniger ins „Boxhorn“ jagen lassen

Live-Online-Seminar am Mo. 04.11. - Di. 05.11.2019 jeweils von 08:15 bis 13:45 Uhr

jetzt für 763,00 € / 833,00 CHF

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Das Team

xxx

Umberto Saxer

Inhaber, Trainer

xxx

Kosta Athanasopoulos

Geschäftsleiter

xxx

Priska Saxer

Leiterin Administration

xxx

Rosmarie Roth

Administration

xxx

Mirjam Meier

Administration & Verkauf

xxx

Corinne Saxer

Administration

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Dirk Reuter

Leiter Marketing & Kommunikation

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Fabian Saxer

Audio- & Videoproduktion

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Datum

Angebote nachfassen - Preise durchsetzen Mo. 04.11. - Di. 05.11.2019
Verkäufe automatisieren Mo. 27.01. - Di. 28.01.2020
Kunden richtig ergründen Mo. 24.02. - Di. 25.02.2020
Einwände flexibel behandeln Mo. 06.04. - Di. 07.04.2020
Verkaufsabschluss & Hypnotische Sprachmuster Mo. 11.05. - Di. 12.05.2020
Erfolgreich Termine vereinbaren Mo. 29.06. - Di. 30.06.2020

Segment 1

Verkäufe automatisieren
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  • Vorbereitung & Organisation...
  • Checkliste Verkaufsziele...
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  • Vertrauen bei deinen Kunden...
  • Nutzen treffend formulieren...
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Segment 2

Kunden richtig ergründen
  • Widerstände abbauen...
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Einwände flexibel behandeln
  • Einwände vermeiden...
  • Einwände oder Vorwände...
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  • Kaufsignale erkennen...
  • Zielstrebigkeit & Durch...
  • uvm...

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Segment 4

Verkaufsabschluss & Hypnotische Sprachmuster
  • Der logische Abschluss...
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  • 12 Möglichkeiten für Kaufab...
  • Selbständigkeitsprinzip...
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Erfolgreich Termine vereinbaren

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