Tim Taxis - Online Kurs
Tim Taxis Die perfekte Preisverhandlung
Tim Taxis
Die perfekte Preisverhandlung
699,00 €
Endlich ein einfacher Weg mit dem du garantiert höhere Preise erzielst
- Immer sicher herausfinden können, ob der Kunde mit seiner Forderung blufft!
- Du lernst immer 100% sicher zu ergründen, ob du dich wirklich im Preis bewegen musst!
- Du lernst, die Tricks & Strategien der Einkäufer-/Kundenseite zu erkennen!
- Künftig immer deutlich bessere Preise erzielen – garantiert!
- Inklusive 14 Tage Geld-zurück-Garantie, Ratenzahlung möglich, Zertifikat & Workbook
"Erst durch „Die perfekte Preisverhandlung“ habe ich verstanden, wie viel Gewinn ich vorher in fast jeder Preisverhandlung liegengelassen habe – aus Unkenntnis der psychologischen Treiber, der Denk- & Verhandlungsweise der Einkäufer und vor allem: aus Mangel an professionellen Methoden zur Preisverhandlung. All dies liefert dieses Online Training. 100% Praxis. Direkt anwendbar!"
– Leonard Verweyen [CEO LVIT GmbH]
"Man glaubt gar nicht, wie blind man davor war – bis man dieses unglaubliche Training gemacht hat. Die Methoden sind dabei so einfach und logisch, wie auch simpel in der Anwendung. Ergebnis: Das Durchsetzen von Erstangebotspreisen ist mit Tim Taxis´ Methodik nicht nur möglich, sondern wird zur Regel! Wer regelmäßig Honorare oder Angebote verhandelt, dem lege ich diesen Kurs sehr ans Herz."
– Carsten Selcho [CEO Selcho Consulting GmbH]
Das sind deine Ergebnisse
Bluff erkennen
Immer sicher herausfinden können, ob der Kunde mit seiner Forderung blufft!
Sicherheit
Immer zu 100% sicher ergründen, ob du dich wirklich im Preis bewegen musst!
Tricks erkennen
lerne, die Tricks & Strategien der Einkäufer-/Kundenseite zu erkennen!
Preisverhandlungen entscheiden über Business-Erfolg
Wichtige Preisverhandlungen entscheiden maßgeblich über deinen Business-Erfolg. Umso schlimmer, dass es nirgendwo so viel Unsicherheit gibt wie beim Thema Preis & Preisverhandlung! Tim Taxis Erkenntnisse und weltweit einzigartige Methode basiert auf Tiefenpsychologie, Empirie und weltweiter Erfahrung in der Anwendung dieser neuen Prinzipien: Diese Methode verändert alles: den Ablauf, die psychologische Dynamik und auch das Ergebnis einer jeden Preisverhandlung – immer zu deinen Gunsten! Dies ist der Kern:
#Tim Taxis‘ vier Thesen
01
Alle Anbieter verschenken in Verhandlungen Geld
Du lässt im Preis nach, obwohl das oft so nicht sein müsste. Und wenn doch, dann gibst du meist mehr nach als nötig.
02
Preise nicht maßgeblich für Kaufentscheidungen
Du wirst das für dich und dein Business auch erkennen – garantiert. So unverstellbar dies auch im Moment noch erscheinen mag.
03
Kunden bluffen – und sind nicht ehrlich
"Entweder du gehst 10% runter – oder du bekommst den Auftrag trotzdem!" Das sagt kein Kunde! Warum? Weil Kunden bluffen!
04
Höhere Preisen & besseren Konditionen
Würde mein Rabatt etwas an der Entscheidung des Kunden ändern! Tim Taxis´ Mauertest-Methode und Relativ statt absolut-Methode
Mit allen 4 Thesen ist am Anfang kaum jemand zu 100% einverstanden. Sei du es auch nicht! Prüfe Tim Taxis´ Inhalte – und was künftig in Preisverhandlungen für dich möglich sein wird –, indem du jetzt hier weiterliest.
Normal
Preisverhandlungen wie du sie kennst
Du gibst ein Angebot ab
Kunde sagt "zu teuer"
Unsicherheit/Sorge den Auftrag zu verlieren
Zum Kunde "Was haben Sie sich vorgestellt"
Nachlass
(hoffentlich) Erfolg
- Unangenehmes Gefühl der Unsicherheit
- Abschluss unterhalb des realisierbaren Preises
Tim Taxis
Preisverhandlungen mit Tim Taxis‘ Methode
Du gibst ein Angebot ab
Kunde sagt "zu teuer"
Sicherheit weil...
...du kannst herausfinden:
Sachzwang
Rabatt nötig
Preisobergrenze durch "relativ statt absolut" Methode
minimaler Rabatt
Bluff
kein Rabatt nötig
Charmante Abschluss-Methode "prologiertes Nein"
maximaler Abschluss
- Gefühl der Sicherheit
- Garantiert höhere Abschlüsse als früher
Nie mehr unnötige Rabatte & endlich eigene Preise durchsetzen
- So arbeitet der Einkauf: exklusive Insights in die Tricks & Strategien professioneller Einkäufer – und wie du künftig souverän damit umgehst!
- Die Psychologie der Preisverhandlung: So nutzt du Musterbrecher für deinen Verhandlungserfolg!
- Du wirst neue Souveränität und spielerische Leichtigkeit in Preisverhandlungen gewinnen!
- Du erhältst Methoden, mit denen du immer sicher herausfindest, wo der maximal mögliche Preis liegt!
- Du bekommst die berühmte Mauertest-Frage: So findest du mit einer einzigen Frage immer heraus, ob dein Kunde mit seiner Preisforderung nur blufft!
- Wie Sie in Preisverhandlungen erfolgreich abschließen, ohne unnötig Marge zu verschenken!
- Das Beste: Du lernst, wie du auf diese Weise immer echte Win-Wins über den Preis hinaus erzielst, gute Abschlüsse erreichst und zufriedene, loyale Kunden bekommst!
/ Über Tim Taxis
Tim Taxis
Vertriebstrainer & Experten für Geschäftskunden-Akquisition
Tim Taxis ist Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und einer der gefragtesten Trainer im deutschsprachigen Raum. Im Fokus seiner Arbeit von ihm stehen deshalb auch die zwei sensibelsten und gleichzeitig erfolgsentscheidensten Vertriebsphasen im Business-to-Business-Umfeld: die Kaltakquise – also der telefonische Erstkontakt auf Entscheider-Ebene sowie die Preisverhandlung – gerade auch mit mächtigen Kunden und professionellen Einkäufern. Tim Taxis gründete bereits 2007 sein renommiertes Trainingsunternehmen Tim Taxis Trainings. Tim Taxis selbst war internationaler Sales Experte, Trainer, Speaker, Bestseller Autor und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Er trainierte Unternehmen auf der ganzen Welt. Sein Ratgeber „Heiß auf Kaltakquise – So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon“ gilt seit Erscheinungstag als Klassiker der Vertriebsliteratur. Ende 2018 entschied sich Tim Taxis für seinen Ausstieg als öffentliche Person und gab seine gesamte Expertise an die Trainer von Tim Taxis Trainings weiter.
So bleibt seine Expertise auch weiterhin weltweit verfügbar. Mit seiner Philosophie als Vertriebstrainer will er Zuhörer und Seminarteilnehmer zum Nachdenken inspirieren, ihnen neue Einsichten vermitteln und sie zum effektiven, bewussten Handeln anleiten. Tim Taxis erreicht damit nachweisbar weit überdurchschnittliche Umsetzungserfolge und Performance-Steigerungen seiner Kunden. Weil die Trainer von Tim Taxis Trainings die Menschen auf Augenhöhe abholen und ihnen auf ihre ganz persönliche Art neue Wege weisen – immer klar, unterhaltsam mit Humor, mal nachdenklich und mal provokativ – erzielen sie eine Wirkung, die bleibt – und lange nachwirkt. Es geht dabei nicht um den Menschen, der spricht, also den Trainer bzw. Speaker – sondern um die Menschen, zu denen er spricht. Es geht nicht um den Moment des Vortrages/des Trainings – sondern um die Zeit danach.
699,00 €
Endlich ein einfacher Weg mit dem du garantiert höhere Preise erzielst
- Immer sicher herausfinden können, ob der Kunde mit seiner Forderung blufft!
- du lernst immer 100% sicher zu ergründen, ob du dich wirklich im Preis bewegen musst!
- Du lernst, die Tricks & Strategien der Einkäufer-/Kundenseite zu erkennen!
- Künftig immer deutlich bessere Preise erzielen – garantiert!
- Inklusive 14 Tage Geld-zurück-Garantie, Ratenzahlung möglich, Zertifikat & Workbook
#Online Training Inhaltsverzeichnis
Einleitung
- Einführung in das Online Training
- Kursaufbau
- Workbook
Modul 01
- Das klassische Dilemma in Preisverhandlungen
- Das zentrale Element: Würde mein Nachlass etwas an der Entscheidung des Kunden ändern?
- Meine Story
Modul 02
- Meine 4 Thesen für die perfekte Preisverhandlung
- Kunden bluffen
- Der Preis ist tatsächlich nicht entscheidend für die Auftragsvergabe!
- Commodities
- Kunde kauft nämlich nichts anderes als: Vertrauen!
- Der Preis entscheidet nicht, wenn: ...
- Warum glauben wir, dass der Preis zählt?
- Phantom-Ausschreibung
- Alle Verkäufer verschenken Marge!
- Die wahren Motive der Einkäufer
- Lernerfolgskontrolle/Quiz 1
Modul 03
- Die 6 Phasen der Verhandlung
- Die Vorbereitung
- Warum will ich verhandeln?
- Was will ich verhandeln?
- Wie verhandle ich?
- Wer verhandelt?
- Worauf muss ich mich noch vorbereiten?
- Beziehungsaufbau
- Körpersprache
- Infosammlung
- Lernerfolgskontrolle/Quiz 2
Modul 04
- Die eigentliche Verhandlungsphase
- Würde mein Rabatt...
- Kompletter Verhandlungsprozess – Einführung
- Kompletter Verhandlungsprozess
- Startrampen und beim Nein bleiben
- Der ideomotorische Reflex
- Die Mauertest-Frage: So finden Sie heraus, ob ihr Kunde nur blufft!
- Reaktion auf Nicht-Bluff
- Wie kriegen Sie den höchstmöglichen Preis – relativ statt absolut!
- Kompletter Verhandlungsprozess – Abschluss
- Wenn schon Rabatt geben, dann richtig.
- Lernerfolgskontrolle/Quiz 3
Modul 05
- Alle relevanten Methoden für Ihre Verhandlung
- Einen kühlen Kopf in der heißen Phase behalten.
- Abschluss, Abschied und Aufarbeitung
- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Die vier magischen Fragen
- Motivation für Preise zu kämpfen
- Zusammenfassung
/ Das sagen begeisterte Kunden
Es ist fast unglaublich
"Wer glaubt, dass er bezüglich Kaltakquise und Preisverhandlung schon alles weiß und kann: Der kennt Tim Taxis noch nicht. Es ist fast unglaublich, was er für diese beiden Aufgabenstellungen an neuen, innovativen und gleichzeitig enorm einfachen und effektiven Methoden entwickelt hat. Ich freu´ mich immer auf die Trainings mit ihm – sie sind zum einen sehr lernintensiv und machen gleichzeitig unheimlich Spaß. Danke, Tim."
– Kai Ristau
Deutlich gesteigerte Quoten
"Bereits drei Monate nach der Schulung können wir bestätigen, dass sich die Quoten unserer Vertriebsabteilung deutlich gesteigert haben. Die Quote der Kundenbesuche hat sich um 30% verbessert, gekoppelt mit einer deutlicheren Umsetzungsquote von Angebot zu Auftrag. Es ist schon heute klar, dass wir unseren Vertrieb auch weiterhin durch das Unternehmen Tim Taxis Trainings schulen werden."
– Petra Seroka [Rotaform GmbH]
Return-on-Investments
"Investitionen sind heute mehr denn je unter dem Gesichtspunkt eines Return-on-Investments zu betrachten, so auch Investitionen in eine Vertriebsorganisation. Tim Taxis Trainings erfüllen in jeder Hinsicht die Kriterien für eine erfolgreiche Investition mit einem hohen ROI."
– Peter Bohn [PACvision AG]
Erfolgreiche Umsetzung
"Wenn ich in unsere Vertriebsbüros gehe, spüre ich bereits, was sich alles tut: ich weiß, dass Tim Taxis Trainings genau der Partner ist, den wir uns für die individuelle Konzeption und erfolgreiche Umsetzung unseres ‘Sales Excellence Programms 2008’ für Innen- und Außendienst gewünscht haben."
– Jörg Ortmeier [TWE Group]
Schwarze Zahlen
"Wir haben mit Unterstützung von Tim Taxis Trainings ein neues Vetriebsteam aufgebaut und waren vom ersten Monat an in den schwarzen Zahlen. Das haben wir so nicht erwartet."
– Daniel Treplin [HighText Verlag]
Begeisternd und seriös
"Tim Taxis ist authentisch, begeisternd und seriös. Die vermittelten Inhalte sind gelebtes Wissen – sie sind mir eine sehr große Hilfe in der täglichen Arbeit. Ich kann die Teilnahme an seinen Seminaren nur empfehlen."
– Werner Seidl [Schüco International KG]
