Dirk Kreuter  Neukunden mit Garantie  Dirk Kreuter 
Neukunden mit Garantie

"Mache noch heute fette Beute, indem du Dirks persönliche Anleitung nutzt und innerhalb von 60 Minuten 1:1 anwendest!"

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In 5 Schritten Neukunden gewinnen

In 5 Schritten nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern von absolut gefährlichen Gedanken zu der Entdeckung ungeahnten Potentials. Du wirst erstaunt sein, zu was du fähig sein kannst [-mit den richtigen Glaubenssätzen].

#5 Schritte

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Und die Reise hat dann gerade erst begonnen

Lerne über die nächsten Wochen wertvollste Verkaufspsychologie auf höchstem Niveau und werde sicherer im Verhandeln und Verkaufen, im Menschen lesen und erreiche deine größten selbstgesteckten Ziele.

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/ Was wäre wenn du ...

• Genau wüsstest, wie du dich in jeder einzelnen Situation der Neukundenakquise verhalten musst, um dein Ziel zu erreichen?
• Wenn du wüsstest, was deine potentiellen Kunden wirklich kaufen wollen und wann, wo und wie Du die richtigen Fragen stellst, um Neukunden zu akquirieren und damit Dein Unternehmen florieren lässt?
• Du wirst Teil von bereits über 100.000 Verkäufern, welche genau diese Strategien erlernt haben, um Ihre Unternehmen zum Erfolg zu führen?
• Die Neukundenakquise ist die Königsdisziplin - nicht nur im Vertrieb, sondern allgemein für jedes Unternehmen
• Aber niemand zeigt Dir wirklich, wie genau Du vorgehen musst, um diese Disziplin zu meistern
• Es ist erstaunlich, wieviele Unternehmen sich nicht stark genug auf die Neukundenakquise konzentrieren und damit zu wenig Zeit für die wichtigste Sache für jedes Unternehmen einplanen

Die größte Herausforderung deutscher Verkäufer ist die Neukundenakquise - und je nach Geschäftsmodell benötigst Du ständig neue Kunden. Nur wenige sind auch wirklich bereit, die nötigen Ressourcen in die Neukundenakquise zu investieren. Und das macht die Sache für Dich nur noch schwieriger, weil Du dich auf die Dinge konzentrierst, die Dir leicht fallen. Du schiebst die Neukundenakquise immer weiter auf, konzentrierst Dich auf Deine Bestandskunden und freust Dich, dass es so leicht ist, diesen weitere Produkte zu verkaufen. Aber wenn das nicht ausreicht und die Umsatzvorgaben, dir immer tiefer im Nacken sitzen.

Dann wird der Druck immer größer und Du weißt genau, dass Du irgendwie neue Kunden akquirieren musst. Du hinterfragst dich womöglich selbst,.. Denkst an die Umsatzzahlen, die erreicht werden müssen und die Zeit, die Dir im Nacken sitzt.. Dann fühlst Du dich überfordert: Was ist, wenn Du Deine Umsatzvorgaben nicht erreichst und Dein Unternehmen bankrott geht und Du Deinen Job verlierst? Was ist, wenn Du nicht rechtzeitig an neue Kunden kommst?

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Die wichtigste Sache für Dich als Verkäufer

Das wichtigste ist Deine eigene, innere Einstellung und eine gute innere Einstellung kommt daher, dass Du weißt, dass Du ein guter Verkäufer bist. Was Du wiederum weißt, weil Du erfolgreich das tust, was ein guter Verkäufer tut: Verkäufer sind mit der Akquisition (Kundengewinnung) beauftragte Fachkräfte (Quelle Wikipedia). Nun stell Dir mal für einen Moment vor, dass Du genau weißt, wie Du in jeder Situation Neukunden akquirieren kannst und alles, was Du dafür tun musst, wäre die richtige Ansprache in der richtigen Situation zu wählen. Wie einfach wäre die Akquise für Dich?

Und die Wahrheit ist: Es gibt Verkäufer (einige von Ihnen haben erst wenige Jahre Erfahrung und arbeiten in kleinen Unternehmen mit 5 oder weniger Mitarbeitern), die jedes Quartal Ihre Umsatzziele erreichen und neue Rekorde aufstellen. Denn diese wissen genau wie sie den Erstkontakt herstellen und in jeder einzelnen Situation mit dem potentiellen Kunden umgehen müssen, um ihn erfolgreich zu akquirieren, ohne riesige Rabatte geben zu müssen, dem Kunden hinterherzulaufen oder am Ende unzufriedene Neukunden zu haben. Es kommt nicht darauf an, wie groß Dein Unternehmen ist oder wie gut die Produkte Deiner Konkurrenz sind.

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Darauf läuft alles hinaus

Es kommt auf Deine verkäuferischen Fähigkeiten an. Sobald Du genau weißt, wie Du mit potentiellen Kunden umgehen musst, wie Du diese ansprechen musst und was diese wirklich wollen, verändert sich alles. Du verdienst so viel Geld wie Du verdienen willst, Deine neuen Kunden LIEBEN Dich, du hast die Freiheit, das zu tun, was Du willst, wann Du es willst. Und Du spielst in Deinem Unternehmen genau die Rolle, auf die Du immer gehofft hast. Denn Du bist Top-Verkäufer! Potentielle Kunden werden glauben, Du verstündest, was sie wirklich wollen. Sie werden Dir bei dem Verkauf Deiner Produkte helfen, wenn Du weißt, wie Du mit Deinen potentiellen Kunden in jeder Situation umgehen musst! Dann werden diese Dich nur noch eine Sache fragen:

"Welche Produkte kannst Du mir noch empfehlen?" - Denn sie werden alles von Dir haben wollen. Und das gilt universal, egal in welcher Branche du bist, was du verkaufst und wie du es verkaufst! Viele Verkäufer glauben, dass Sie einfach immer die gleiche Strategie in der selben Art und Weise bei der Neukundengewinnung anwenden können. Aber jeder, der das über eine gewisse Zeit probiert hat, kann Dir sagen. So einfach ist es leider nicht, Dirk hat so viele Verkäufer mit den großartigsten Produkten und den besten Intentionen für neue Kunden scheitern sehen. Das liegt meistens daran: Sie erfüllen einfach nicht über die sechs Faktoren des Erfolgs im Vertrieb.

#6 Faktoren im Vertrieb

01 / Strategie

Wenn Du einen schönen Sonnenaufgang sehen willst und dafür jeden Morgen hoch motiviert extra früh aufstehst und nach Westen guckst, dann wird es nichts- die Sonne geht im Osten auf. Die Frage ist also: Welche strategische Ausrichtung hast Du bei der Neukundengewinnung? Machst Du richtige ABC-Kunden-Analyse? Weißt Du, wie Du bei Preisgesprächen vorgehen musst, wie Du Angebotsmanagement betreibst und wie oft Du Deine potenziellen Kunden kontaktieren solltest? Welche Art von CRM hast Du, wie stellst Du dich auf Marktveränderungen ein und wie präsentierst Du Dein Unternehmen? Auf all' diese Fragen. benötigst Du als Verkäufer eine Antwort.

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02 / Deine Aquisemethode

Man kann nicht sagen, dass Telefonakquise besser sei als Mailings zu verschicken oder Mailings besser seien als die Akquise auf Messeständen. Das wäre vergleichbar mit Messer, Gabel und Löffel - welches davon ist das bessere Werkzeug zum Essen? - Das kann man so einfach nicht sagen, weil es darauf ankommt, was man isst. Genau so ist es bei der Neukundenakquise: Hast Du die richtigen Werkzeuge für Deine Zielgruppe und für Deinen "Verkäufertyp", dann wirst Du erfolgreich sein. In der Regel ist es dabei eine Mischung verschiedener Werkzeuge.

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03 / Zeit & Ziel Management

Weißt Du, wohin Dein Dampfer fährt und wie lange er dort hin braucht? Das ist die Grundlage für Deine Umsatz- und Akquiseziele pro Jahr, pro Monat, pro Woche und pro Tag. Du musst genau festlegen, in welcher Zeit Du was erreicht haben willst, um als Unternehmen weiter wachsen zu können. Und Du darfst genau so nicht den Mut verlieren, wenn Du Ziele nicht erreichen solltest.

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04 / Verkäuferische Fähigkeiten

Was wäre, wenn Du genau wüsstest, wie Du sogar die widerspenstigsten Kunden überzeugen und zum Abschluss kommen könntest? Was machst Du, wenn das Verkaufen über "Vorteile und Wünsche" nicht funktioniert und Du über "Schmerzen" verkaufen musst? Auf Vor- und Einwände musst Du reflexartig und schlagfertig reagieren können - und das in jeder Situation.

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05 / Systeme erschaffen

Wenn Dein Unternehmen wächst, musst Du entsprechend Aufgaben verteilen - und das möglichst an die richtigen Leute, zu den richtigen Konditionen. Nur dann kannst Du das Wachstum Deiner Firma langfristig garantieren. Du musst lernen, andere zu motivieren und richtig zu trainieren - das Team mitreißen, anstatt Dich von ihm aufhalten zu lassen.

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06 / Eigene Einstellung

Das ist das Herzstück und wie bereits erwähnt der wichtigste Faktor für jeden Verkäufer. Wie gehst Du mit einem "Nein" des potentiellen Kunden um? Welche Glaubenssätze hast Du? Lernst Du jeden Tag weiter dazu oder hältst Du dich selbst für einen unverbesserlichen Experten, der keine Fehler macht und andere für das Problem hält? Wieviel Disziplin bringst Du auf, wenn es mal nicht gut läuft und wie sehr lässt Du potentielle Neukunden Deine Willenskraft spüren?

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/ Über Dirk Kreuter

Verkaufstrainer – Die Zusammenarbeit mit vielen Marktführern (und solchen, die es werden wollen), mittelständischen und namhaften internationalen Unternehmen aus ganz Mitteleuropa wie zum Beispiel Miele, ThyssenKrupp, Bayer, E.ON, Siemens, Deutsche Post, Deutsche Telekom, Lufthansa, Volkswagen (…) haben ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten eingebracht.

Sein Erfolg 'Über Nacht' brauchte

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/ Das sagen begeisterte Kunden

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