Dale Carnegie
Der Verkäufer in Dir
13,00 €
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Der Verkäufer
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in Dir
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Gut Verkaufen
Heute ist es entscheidender denn je, sich »Gut Verkaufen« zu können. Wer zu sich selbst steht, seine eigenen Schwächen und Stärken kennt und auf sich vertraut, dem wird das auch gelingen. Die Wahrheit dieser Erkenntnis haben Millionen von Menschen dank der Bücher Dale Carnegies an sich selbst erfahren.
Kontaktaufnahme
Wie du die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnst!
Erstgespräch
Wie du das Vertrauen zum Kunden aufbaust!
Lösungen
Wie du die Kundenwünsche erkennst und erfüllst!
Präsentation
Wie du dem Kunden deine Vorschläge vermittelst!
Verkaufen
Wie der Interessent zum zahlenden Kunden wird!
Nachbetreuung
Wie du nachbetreust so das der Kunde wieder kommt!
Verkäufer sind Anführer
Verkäufer bringen Dinge erst ins Rollen, denn "Nichts geschieht bevor jemand etwas verkauft". Diejenigen die gute Geschäftsbeziehungen entwickeln, werden für ihre Mühen auch gut bezahlt. Aber trotz der hohen Bezahlung, die Spitzenverkäufer in den meisten Branchen erhalten, schöpfen viele Verkäufer ihr Potenzial nicht aus. Warum? Weil sie die Grundlagen von Einkauf und Verkauf nicht verstehen! Viele Verkäufer wissen gerade genug, um sich ein solides Einkommen zu sichern, für eine steile Karriere im Vertrieb reicht es jedoch nicht. Und genau da setzen die Prinzipien des "Sales Advantage" aus dem Buch an, damit du dein volles Potenzial ausschöpfen kannst!
#2 Schlüsselfragen
01
Wie kann ich mehr Verkäufe abschließen?
02
Wie kann ich Einwänden begegnen?
In diesem Buch findest du das komprimierte Wissen aus 60 Jahren Verkaufstraining. Durch ständige Übung und Anwendung bewährter Prinzipien, die unter den Begriff "Sales Advantage" laufen gelingt es die Verkaufsraten zu erhöhen und mehr Geld zu verdienen!
Auszüge aus dem Buch
/ Über Dale Carnegie
Dale Carnegie
Bestseller Autor
Dale Carnegie, geboren 1888, ist der Inbegriff des erfolgreichen amerikanischen Selfmade-Mannes. Aufgewachsen in sehr bescheidenen Verhältnissen, erkämpfte er sich Schulunterricht und Pädagogikstudium. Kurz vor Ausbruch des Ersten Weltkrieges begann er in New York mit großem Erfolg Seminare durchzuführen. Ab den 1930er Jahren erschienen seine Bücher, die zu Bestsellern wurden, u.a. ›Wie man Freunde gewinnt‹ und ›Sorge dich nicht – lebe!‹ Weltweit wurden bisher über 50 Millionen Exemplare seiner Bücher in 38 Sprachen verkauft. Dale Carnegie starb 1955, sein Erbe aber lebt weiter. Mit mehr als sieben Millionen Teilnehmern gehört Dale Carnegie Training heute weltweit zu den führenden Trainingsunternehmen.
Die Inhaltsangabe
Vorwort
Einführung
KAPITEL 1 Die Kundewerbung:
- Neue Gelegenheiten
KAPITEL 2 Die Vorbereitung:
- Hausaufgaben erledigen
KAPITEL 3 Die Kontaktaufnahme:
- Aufmerksamkeit gewinnen
KAPITEL 4 Das Erstgespräch:
- Vertrauensaufbau
alles ansehen
KAPITEL 5 Die Chancenanalyse:
- Gewinnmöglichkeiten abschätzen
KAPITEL 6 Die Lösungsentwicklung:
- Kundenwünsche erfüllen
KAPITEL 7 Die Lösungspräsentation:
- Effiziente Vermittlung der Vorschläge
KAPITEL 8 Die Bewertung durch den Kunden:
- Auf dem Weg zum Vertragsabschluss
KAPITEL 9 Die Verhandlung:
- Zum Einvernehmen kommen
KAPITEL 10 Die Zusage
- Wie der Interessent zum Kunde wird
KAPITEL 11 Die Nachbetreuung
- Versprechen einhalten
KAPITEL 12 Der Einwand
- Gelegenheit zur Kommunikation
KAPITEL 13 Der größte Verkaufsvorteil
- Die innere Einstellung
nur 13,00 € / Buch von Dale Carnegie "Der Verkäufer in Dir" bestellen!
/ Das sagen begeisterte Leser
Tolles Buch!
"Ich bin was Verkaufen betrifft "Anfängerin". Und daher dachte ich mir, dieses Grundlagenbuch könnte mir helfen. Und genau so ist es! Systematisch führt dieses Buch Anfänger und Profis durch den gesamten Verkaufsprozess - von der Vorbereitung bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Mit vielen Tipps die sicher nicht jeder Verkäufer kennt! Aus meiner Sicht ein tolles Buch um die eigenen Verkaufstätigkeiten zu unterstützen!
– Evelyn
Standardwerk!
"Vieles glaubt man ja bereits zu wissen, wenn man doch schon viele Jahre im Verkauf tätig ist. Um so wichtiger ist es offen für "Neues" zu bleiben, die Neugier zu behalten und die Bereitschaft ständig dazu zu lernen. Genau diese Möglichkeit bietet dieses Standardwerk mit einer klaren Struktur, seiner erfrischenden Einfachheit und seinen sehr praxisorientierten Beispielen. Es vermittelt so manche AHA-Erlebnisse und ein Umdenken zur "Aus der Sicht des Anderen". Empfehle es mit bestem Gewissen!
– Michael B.
Weiterzuempfehlen!
"Zuerst muss ich sagen, dass ich generell ein großer Dale-Carnegie-Fan bin. Ich habe davor schon die Bücher "Der Erfolg ist in dir" und "Wie man Freunde gewinnt" gelesen. Auch dieses Buch, dass bereits vor längerer Zeit geschrieben wurde, ist heutzutage relevanter denn je und gibt sehr wichtige Tipps, die man im Alltag bzw. Berufsleben anwenden kann.
Meiner Ansicht nach beschreibt dieses Buch sehr gut, auf welche Soft-Skills es ankommt, um als Verkäufer erfolgreich zu sein. Jedoch ist dieses Buch nicht nur für Verkäufer interessant, sondern auch für andere Leute - man muss sich ja in den verschiedensten Lebenssituationen so gut wie möglich verkaufen können. Inhalt dieses Buches ist auch die gezielte Kommunikation, die nicht nur Verkäufer, sondern auch Menschen im Alltag bewusst einsetzen können.
– K. Klug
Verfasser ist nicht DALE CARNEGIE
"Dale Carnegie, der Verfasser von z.B. "Sorge Dich nicht - lebe" und "wie man Freunde gewinnt" war ein Verkaufsgenie und hat im Verkauf tolle Erfolge erzielt. Daher ist das Verkaufstraining ein Teil der Angebote der div. DALE CARNEGIE Institute. Das vorliegende Buch bringt das DALE CARNEGIE Verkaufstraining in Buchform. Alle Themen wie Einwandbehandlung, Angebotspräsentation aber auch Vorbereitung etc. sind ausführlich, anschsaulich und wunderbar verständlich und kurzweilig behandelt. Autoren des Buches sind / waren führende Mitarbeiter des DALE CARNEGIE Instituts. Kauftipp für alle Menschen, die sich mit Verkauf in allen Formen befassen. Befassen müssen oder befassen wollen. Kauftipp. 5 Sterne.
– Peter S.
Pflichtlektüre
"Eines der absoluten Standardwerke des Vertriebs. Hier geht es weniger um Floskeln oder operative Anwendungshilfen, sondern vielmehr um die Mentalität des Verkäufers, den Vertrauensaufbau beim Kunden und eine Art universeller Überblick mit hilfreichen Leitfragen für Verkaufsgespräche. Es geht darum, wie man Kundenwünsche erkennt, seine Lösungen effektiv präsentiert, zwischenmenschliches Vertrauen aufbaut. Dies untermauert Carnegie mit zahlreichen Praxisbeispielen und bewahrt dabei den Informationsgehalt. Es wird hiermit die Leidenschaft des Verkaufes geweckt und schafft erste Kompetenzen, die die Basis für eine vertrauensvolle Kundenbeziehung darstellen können. Um die Empatie noch weiter zu verbessern oder einige Tipps, beispielsweise zu Verndlungsführung, auch selbst anzuwenden, ist dieses Werk auch hervorragend geeignet für Einkäufer/Purchasing Manager und Entscheider.
– Dennis
SEHR GUT
"Ich bin im Moment im Vertrieb tätig und aus diesem Grund habe ich mir das Buch bestellt. Darin stehen wirklich sehr interresante Dinge und Tipps die mir beim Verkaufsgesrpäch weitergeholfen haben. Ich kann das Buch wirklich jedem empfehlen, der seine verkäuferische Technik verbessern und ausbilden will! Ein MUST READ für Verkäufer!
– Amazon Kunde
Danke
"Danke für das tolle Dale Carnegie Buch das ich auch schon gelesen habe , nun wird meine Dale Carnegie Sammlung immer besser und ich freue mich schon auf meine Erweiterung als großer Fan dieses großen Mannes.
– Mario F.
