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Das große 1x1 der Erfolgsstrategie


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Rezensionen & Bewertung Siegel
  • „Das Buch vermittelt wie man den Kunden mehr nutzen bietet und ein Marktführer in seiner Kategorie wird. Super! Ich konnte dadurch sehr viele Prozesse optimieren.“

    – Mario M.

  • „Die Autoren haben die EKS-Strategie von Wolfgang Mewes nicht nur in kompakter Form dargestellt, sondern liefern neben einer Fülle von Beispielen auch Raum für das Selbstcoaching anhand der sieben Schritte des Modells. Lesenswert.“

    – Constantin S.

  • „Ein tolles Buch das sich leicht und einfach lesen lässt. Schön illusturiert und methodisch aufbereitet wird EKS einem näher gebracht.“

    – Ricardo C.



Das große Das große
1x1 der Erfolgsstrategie 1x1 der Erfolgsstrategie

Die einfache Methode, um Spitzenleistungen zu entwickeln

Definitiv das wichtigste Buch für Unternehmer, die den Schritt in die spitze Positionierung machen wollen, um mit entsprechendem Ehrgeiz nationaler oder internationaler Marktführer zu werden. Die EKS gilt als Geheimtipp unter den Strategielehren - namhafte Konzerne, unzählige Hidden Champions und viele renommierte Experten legten den Grundstein ihres Erfolges mithilfe dieser Methode. Gerade in Zeiten, in denen das herkömmliche Wertesystem der BWL einstürzt, bietet die EKS eine überzeugende Alternative, um Erfolg einerseits und Werteorientierung andererseits miteinander zu vereinen. Die vollständig überarbeitete Neuauflage stellt noch ausführlicher die Prinzipien und Phasen der EKS vor.




EKS Prinzipien

Konzentration und Spezialisierung

Management komplexer Systeme

Nutzenmaximierung statt Gewinnfixierung

Immaterielle Werte erkennen und entwickeln

Umsetzung der EKS in 7 Schritten

Die Engpasskonzentrierte Strategie eignet sich besonders dafür, eine ganzheitliche Spezialisierung zu entwickeln, die zu hoher Anziehungskraft auf bestehende und potenzielle Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner führt. Die von Mewes entwickelte Strategie gilt unter Kennern als Geheimtipp unter den Erfolgslehren. Als der Marketing-Professor Hermann Simon Anfang der 90er Jahre die Erfolgsgeheimnisse der sogenannten Hidden Champions erkundete (das sind mittelständische Unternehmen, die Weltmarktanteile zwischen 15 und 100 Prozent innehaben), konnte er nur ein einziges “Geheimnis” lüften: Überraschend viele der von ihm interviewten Unternehmer oder Manager hatten nach der Strategie von Mewes gearbeitet




#Die 4 Prinzipien

Nutzen vor Gewinn

Nutzen bieten statt Gewinn maximieren. Die Existenzberechtigung eines Unternehmens liegt nicht darin, größtmögliche Gewinne zu erzielen, sondern die Probleme der Kunden besser zu lösen als andere. Wer den Nutzen für seine Zielgruppe maximiert, sorgt praktisch nebenbei für den größtmöglichen Gewinn. Das gleiche gilt für die Karriere: Es ist zunächst wichtig, herausragende Problemlösungsfähigkeiten zu entwickeln – egozentrierte Ziele wie mehr Einfluss oder mehr Einkommen werden dann praktisch nebenbei erreicht.

Ganzheitliche Spezialisierung und Fokussierung

Auf dem Weg zu mehr Erfolg hat man grundsätzlich zwei Möglichkeiten: entweder mehr anstrengen, mehr arbeiten und mehr investieren oder intelligenteren und effektiveren Einsatz der Kräfte. Durch die Konzentration der Kräfte und die Spezialisierung erreicht man mit gleichem Ressourceneinsatz ein Mehrfaches an Leistung und überwindet Widerstände wesentlich besser, als wenn man seine Kräfte verzettelt. Am sichersten und wirkungsvollsten ist dabei eine Kombination aus horizontaler und vertikaler Spezialisierung.

Minimumprinzip

In vernetzten Systemen kommt es darauf an, den kybernetisch wirkungsvollsten Punkt zu treffen, also den Punkt, von dem aus sich die Weiterentwicklung oder Veränderung des gesamten Systems steuern läßt. Der kybernetisch wirkungsvollste Punkt liegt stets im Entwicklungsengpaß eines Systems, im sogenannten Minimumfaktor. Die Kunst der Strategie besteht darin, sowohl den internen als auch den externen Minimumfaktor zu identifizieren und zu beschaffen. Die Kontrolle über den externen Minimumfaktor bedeutet gleichzeitig, die stärkste Machtposition zu besitzen.

Immaterielle vor materiellen Vorgängen

Immaterielle vor materiellen Vorgängen. In der wissenschaftlichen Ausbildung haben wir gelernt, nur das als wahr und richtig zu akzeptieren, was sich objektiv nachweisen lässt. Die Betriebswirtschafts- und Managementlehre macht da keine Ausnahme. Die starke Fixierung auf materiell-finanzielle Vorgänge versperrt jedoch den Blick auf das Wesentliche: Alle materiellen Vorgänge haben ihren Ursprung auf der immateriellen Ebene. Die MST setzt darum immer an den immateriellen, das heißt kognitiv-geistigen, seelisch-emotionalen und energetischen Ebenen an und richtet die Aufmerksamkeit erst dann auf die materiell-finanziellen Ebenen.




Auszüge aus dem Buch

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/ Das sagen begeisterte Leser

 Genial!

"Habe das Buch erstmal durchgelesen und danach die Schrittanleitung für meine Webseite gemacht. Heraus kam ein vollkommen neues Business, für das ich viel besser geeignet bin, als davor. Und seitdem ich weiß, für wen ich tue, was ich tue, weiß ich auch viel eher, wo ich diese Menschen finde. Und ich kann mein Angebot erweitern, da ich immer aus der Sicht des Kunden denken kann und mich frage: Was braucht der noch um zu wachsen?

Gute Ergänzung zu dem Buch: "Die Kunst seine Kunden zu lieben" von S. Merath, erklärt die EKS in Erzählform, wodurch ich sie nochmal besser verstehen konnte. Und das Hörbuch: "Der Strategietrainer für Ihren Unternehmenserfolg" von Marc Pletzer, ein 3 Tage Seminarmitschnitt, in dem die EKS und NLP zu einer Unternehmensstrategie zusammengesetzt werden."

– Amazon Kunde

 Kompakt und schlüssig

"Die Autoren haben die EKS-Strategie von Wolfgang Mewes nicht nur in kompakter Form dargestellt, sondern liefern neben einer Fülle von Beispielen auch Raum für das Selbstcoaching anhand der sieben Schritte des Modells. Lesenswert."

– Constantin S.

 Ein Klassiker

"Spezialisiere dich nicht auf Produkte sondern auf die konstanten Bedürfnisse einer Zielgruppe." So lautet das Kredo der Engpass konzentrierten Strategie (EKS). Was heißt das und was muss getan werden? An Hand von vielen Praxisbeispielen werden Erfolgsstrategien erläutert."

– Ullrich A.

 Das Beste zum Thema Strategie

"Die EKS-Strategie ist schon seit Jahrzehnten ein stabiler Leitfaden für die strategische Ausrichtung von Unternehmen und auch für die persönliche Strategie. Es gibt klare, auf solider theoretischer und empirischer Basis beruhende Empfehlungen und genügend Erfolgsgeschichten.

Dass es trotzdem ein Geheimtipp geblieben ist, kann nur an der mangelnden Vermarktung liegen. Mit Prof. Malik hat sich nun ein exzellenter Vermarkter (auch und vor allem seiner selbst) der EKS angenommen. Maliks Talent, auch aus wenig viel zu machen und der EKS von Mewes, der vergleichsweise wenig aus sehr viel gemacht hat sollten endlich das Erfolgsrezept ergeben.

Warum kann man als EKS-Kenner das anderen empfehlen und ist nicht froh, dass andere es nicht kennen? EKS ist ein Strategiekonzept, das auch funktioniert, wenn es alle so machen. Funktioniert aber auch, wenn es andere nicht machen. Aber wer gerne in einer Welt lebt, wo Leute erfolgreich und glücklich sind, kann die EKS-Strategielehre nur weiterempfehlen.

Das Buch wurde nochmals überarbeitet, anschauliche Fallbeispiele, gute Didaktik. Klare Empfehlung daher: Buy!"

– Gerhard F.

 Unternehmensgründer und Unternehmer sind hier die richtigen Adressate

"Das Buch würde mir empfohlen und ich bin sehr überrascht wie viel ich aus dem Geschriebenen für mich und mein Unternehmen übernehmen kann. Mit der richtigen Einstellung zum Hinterfragen der eigenen Situation hat jeder Unternehmer hier einen Leitfaden für den Erfolg. Speziell bei Neugründungen Würde ich das Buch sehr empfehlen."

– Amazon Kunde

 Ein Muss für Unternehmer

"Auf 113 Seiten stellt das Buch die Engpasskonzentrierte Strategie nach Wolfgang Mewes sehr plakativ und nachvollziehbar vor. Meines Erachtens ist die EKS eine der wichtigsten und erfolgreichsten Strategien für die Führung insbesondere kleinerer und mittlerer Unternehmen. Leider hat diese bereits in den 60er Jahren des letzten Jahrhunderts entwickelte Strategie nie die Bekanntheit erreicht, die sie tatsächlich verdient. Das gilt insbesondere vor dem Hintergrund, dass die erfolgreichsten mittelständischen Unternehmen in Deutschland auf Basis dieser Managementstrategie zu dem wurden, was sie heute sind. Das Buch bringt in angenehm kompakter Form - aufgelockert durch nette Illustrationen - alle wesentlichen Aspekte der EKS auf den Punkt. Für Unternehmer m. E. ein absolut unverzichtbares Muss."

– Amazon Kunde

Rezensionen & Bewertung Siegel

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