Die Psychologie Die Psychologie
des Überzeugens des Überzeugens

Der Weltbestseller zur Theorie und Praxis

Der Marketingexperte und Sozialpsychologe Robert B. Cialdini erklärt, warum Menschen Ja sagen - und wie dieses Wissen angewendet werden kann. Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Überzeugung und zeigt, wie man diese nutzt, um sich vor Beeinflussung zu schützen oder um selbst überzeugender auftreten zu können. Basierend auf über dreißig Jahren Forschung und illustriert mit zahlreichen Beispielen aus allen Lebensbereichen, bietet dieses Buch all denjenigen eine unschätzbare Hilfe, die sich beruflich oder persönlich erfolgreich weiterentwickeln möchten. Der Weltbestseller ist in millionenfacher Auflage erschienen und wird für seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt. Das Buch findet eine begeisterte Leserschaft unter Wirtschafts- und Marketingfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.

6 Prinzipien der Überzeugungskunst

/ Über Prof. Dr. Robert B. Cialdini

Prof. Dr. Robert B. Cialdini

Professor für Psychologie & Bestseller Autor

Prof. Dr. Robert Beno Cialdini ist ein US-amerikanischer Psychologe und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work. Sein bekanntestes Buch. Die Psychologie des Überzeugens, verkaufte sich über drei Millionen Mal und wurde in dreißig Sprachen übersetzt. Cialdini hält seine Vorschläge für ethisch gerechtfertigt, da er seine Bücher aus Sicht der potentiell Betroffenen schreiben würde und diese damit in die Lage versetze, Methoden der sozialen Beeinflussung zu erkennen.

Er beschäftigte mit den positiven Seiten des Ausübens von Einfluss und erklärte, wie Manager ihre Organisationen mit Hilfe der sechs Prinzipien der Überzeugungskunst diese effektiver steuern können. Die von Robert Cialdini bereits im Jahre 1984 aufgestellten sechs Prinzipien des Überzeugens finden ausgiebig Anwendung im Marketing. Auch im Onlinemarketing, vor allem zur Website-Optimierung, werden sie erfolgreich eingesetzt.

2018 wurde Cialdini in die American Academy of Arts and Sciences gewählt, 2019 in die National Academy of Sciences. Die 6 Prinzipien von Robert Cialdini gelten in Fachkreisen als Standardwerk für alle, die ihren Einfluss geltend machen wollen. In einer ausführlichen Anleitung beschreibt der Psychologie-Professor, wie Manager ihre Organisationen mit Hilfe der sechs Prinzipien effektiver steuern können.

"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. ... Da wird Lernstoff kurzweilig."