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Das Das
Harvard-Konzept Harvard-Konzept

Verhandeln für Win-Win-Lösungen

In "Das Harvard-Konzept: Verhandeln für Win-Win-Lösungen" bietet Roger Fisher einen tiefen Einblick in die Kunst der Verhandlungsführung. Basierend auf seiner langjährigen Erfahrung als Verhandlungsexperte und Professor an der renommierten Harvard Law School, präsentiert Fisher eine wegweisende Methode, um Konflikte zu lösen und erfolgreiche Vereinbarungen zu erzielen. Das Buch führt den Leser durch die Grundprinzipien des Harvard-Konzepts, das auf einer interessenbasierten Herangehensweise an Verhandlungen basiert. Anstatt sich auf starre Positionen zu versteifen, betont Fisher die Wichtigkeit, die zugrunde liegenden Interessen aller Parteien zu verstehen. Er zeigt auf, wie Verhandlungspartner durch offene Kommunikation und das gemeinsame Suchen nach Lösungen, die allen Beteiligten gerecht werden, langfristige und stabile Vereinbarungen erreichen können.

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Das sind deine Ergebnisse

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Auszüge aus dem Buch

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Was es dir bringt

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Weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln

Durch anschauliche Fallbeispiele aus verschiedenen Bereichen wie Wirtschaft, Politik und persönlichen Beziehungen veranschaulicht Fisher die Anwendbarkeit des Harvard-Konzepts in unterschiedlichsten Kontexten. Er bietet praktische Tipps und Techniken für die Vorbereitung, Durchführung und den Abschluss erfolgreicher Verhandlungen. "Das Harvard-Konzept: Verhandeln für Win-Win-Lösungen" ist ein unverzichtbarer Leitfaden für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten verbessern und dauerhafte, zufriedenstellende Vereinbarungen erzielen möchte. Mit klaren und fundierten Ratschlägen liefert dieses Buch die Werkzeuge, um Konflikte konstruktiv anzugehen und Win-Win-Lösungen zu erreichen.

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/ Über Roger Fisher

Als Autor des wegweisenden Buches "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" erlangte Fisher weltweite Anerkennung. Seine Arbeit betonte die Wichtigkeit von Win-Win-Lösungen und die Kunst, Konflikte konstruktiv anzugehen, indem man sich auf gemeinsame Interessen konzentriert. Durch seine zahlreichen Beiträge und Seminare trug Fisher dazu bei, Verhandlungsfähigkeiten in verschiedenen Bereichen zu verbessern und die Herangehensweise an Konfliktlösungen zu revolutionieren. Sein Erbe lebt weiter in den Methoden und Prinzipien des Harvard-Konzepts, die weiterhin von Generationen von Verhandlungsexperten und Führungskräften weltweit angewendet werden.

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Was du mit diesem Buch alles bekommst

• Verständnis der Prinzipien des Harvard-Konzepts: Du wirst die Grundlagen des Harvard-Konzepts verstehen, einschließlich der Bedeutung von Interessen, Optionen, Kriterien und Alternativen in Verhandlungen.
• Effektive Vorbereitung auf Verhandlungen:s Das Buch wird dir zeigen, wie du dich gründlich auf Verhandlungen vorbereiten kannst, indem du deine eigenen Interessen identifizierst und die Interessen der anderen Parteien einschätzt.
• Entwicklung von Verhandlungsgeschick: Du wirst lernen, wie du Verhandlungsgeschick entwickeln kannst, indem du effektive Kommunikations- und Fragetechniken einsetzt, um Informationen zu sammeln und Beziehungen aufzubauen.
• Erkennen von Alternativen zur Vereinbarung: Du wirst lernen, wie wichtig es ist, Alternativen zu einer Vereinbarung zu haben, und wie du diese Alternativen bewerten und nutzen kannst, um deine Verhandlungsposition zu stärken.
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Das Buch wird dir zeigen, wie du mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen kannst, indem du Konflikte deeskalierst, Vertrauen aufbaust und gemeinsame Interessen identifizierst.
• Kreative Problemlösung: Du wirst lernen, wie du kreative Problemlösungstechniken einsetzen kannst, um innovative Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen aller Parteien gerecht werden.
• Bewertung von Vereinbarungen: Du wirst verstehen, wie du Vereinbarungen bewerten kannst, indem du objektive Kriterien verwendest, um ihre Fairness und Angemessenheit zu beurteilen.
• Nachhaltige Beziehungen aufbauen: Das Buch wird dir zeigen, wie du langfristige Beziehungen aufbauen kannst, indem du Vertrauen aufbaust, Respekt zeigst und deine Verpflichtungen einhältst.
• Anwendung des Harvard-Konzepts in verschiedenen Bereichen: Du wirst verstehen, wie das Harvard-Konzept in verschiedenen Bereichen wie Wirtschaft, Politik, Diplomatie und persönlichen Beziehungen angewendet werden kann.
• Selbstreflexion und persönliche Entwicklung: Das Buch wird dir helfen, deine eigenen Verhandlungsstärken und -schwächen zu erkennen und deine Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern, um erfolgreichere Verhandlungen zu führen.

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Inhaltsangabe

• Vorwort zur 25. Auflage
• Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe
• Vorwort zur dritten Ausgabe
• Einleitung

1. Das Problem

• Nicht um Positionen feilschen

2. Die Methode

• Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
• Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
• Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil
• Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien

3. Ja, aber...

• Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die »Beste Alternative« zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA)
• Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an
• Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt
• Drei Punkte zum Schluss