Burak Kalman
Selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung

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„Auf dieses Buch war ich tatsächlich sehr gespannt... Da ich treuer Hörer seines Podcasts bin, war ich gespannt ob in diesem Buch neues zum Thema vorhanden sein wird. Bereits in den ersten Kapitel überzeugt Burak mit seinen Thesen und räumt mit vielen Ängsten und Zweifel Angstellter für immer auf. Viele Dinge habe ich selber nie aus der dargestellten Sicht gesehen. Das Buch ist knackig geschrieben und auf das wesentliche runtergrochen (wie man es auch aus dem Podcast gewohnt ist).“

– Martin G. 27 Jahre alt [Wirtschaftsingenieur]
„Leute kauft euch das Buch und ihr werdet begeistert sein! Tolle Praxisbeispiele die sehr gut und einfach erklärt wurden. Klar muss ich meine Gehaltsforderung selbst durchsetzten.. aber ich gehe mit einem gut gefüllten Werkzeugkasten und motiviert in die nächste Gehaltsverhandlung. Hab heute schon mein Chef um ein Gespräch gebeten. Er sah ziemlich verwundert aus. Dienstag um 14:00 Uhr kommt die Stunde der Wahrheit. Diesmal lass ich mich sicher nicht abwimmeln!“

– Johannes P. 31 Jahre alt [Teamleiter]
„Ich habe durch das Buch unfassbar viel über Verhandlungstechniken gelernt und bin deutlich selbstbewusster in meine jährliche Gehaltsverhandlung gegangen. Allein die Tatsache, dass ich das Gefühl hatte vorbereitet zu sein hat das Gespräch schon sehr viel einfach gemacht. Burak hat eine sehr anschauliche Art die verschiedenen Tricks zu beschreiben und ich kann es wirklich jedem nur empfehlen das Buch zu kaufen. Das Geld kommt auf jeden Fall in Form von Gehalt wieder zurück ;)“

– Sina R. 23 Jahre alt [Einkauf]

Selbstbewusst Selbstbewusst
in die Gehaltsverhandlung in die Gehaltsverhandlung

Für alle Arbeitnehmer...

... die großartige Arbeit leisten, aber nicht bekommen, was sie verdienen. Es ist für alle, deren Leistungen nicht vom Chef wahrgenommen werden. Und es ist für alle, die mit Bauchschmerzen in die Gehaltsverhandlung gehen.

/ Für wen hat er dieses Buch geschrieben

Du machst einen außergewöhnlichen Job, aber Deine Vorgesetzten nehmen Dich kaum wahr? Deine Kollegen bekommen mehr Gehalt, Respekt und Anerkennung, obwohl sie schlechtere Arbeit leisten? Du bekommst Bauschmerzen beim Gedanken an Deine Gehaltsverhandlung? Dann ist dieses Buch für Dich!

/ Findest du dich in einem dieser Punkte wieder?

DU bist Angestellter und unzufrieden mit deinem Gehalt
DU hast das Gefühl dein Chef redet dich in Grund und Boden
DU bist der Meinung, dass Du mehr verdienst als Du bekommst

DU bekommst ein flaues Gefühl im Magen, wenn Du an Deine Gehaltsverhandlung denkst
DU möchtest deine Ängste und Zweifel vor Verhandlungen besiegen
DU bringst außergewöhnliche Leistung, aber sie wird nicht wahrgenommen

/ Über Burak Kalman

Burak Kalman

Autor, No.1 Podcaster & Top-Experte für Verhandlungen

Burak hat bisher in vielen unterschiedlichen Unternehmen gearbeitet. Darunter waren sowohl inhabergeführte Kleinunternehmen mit max. 10 Mitarbeiter, als auch weltweit bekannte Großkonzerne dabei. Dabei stellte er fest, dass es ihm immer schneller, als anderen gelungen ist, seine guten Leistungen auch erfolgreich nach außen zu präsentieren.

Ein weiteres Themengebiet, in dem er sehr talentiert ist, dass Thema Verhandeln. Bei Gehaltsvergleichen mit Kollegen und Freunden konnte er diese, trotz niedrigerem Stellenwert seines Arbeitsplatzes, meistens übertrumpfen. Er ist ein Fan davon Stärken noch weiter auszubauen und zu perfektionieren.

Deshalb hat er seine Talente durch intensive Recherchen und Coachings noch weiter ausgebaut. Auf diese Weise konnte er sein eigenes Gehalt stets an das Maximum verhandeln und zudem, anderen dabei helfen, ebenfalls durch geschickte Verhandlungsstrategien dieses Maximum zu erreichen.

Die Kapitel des Buchs

01 / Was wir verdienen entscheidet sich zwischen unseren Ohren

Einer seiner Mentoren sagte einmal: „Wie viel wir verdienen entscheidet sich zwischen unseren Ohren“. Denn tatsächlich ist es so, dass viele Menschen an ihrem eigenen Denken scheitern, noch lange bevor sie es zu ihrem Vorgesetzten schaffen. Limitierende Glaubenssätze und unbegründete Ängste hindern uns unterbewusst, das zu verlangen, was uns zusteht.
Um mit Denkfehlern dieser Art aufzuräumen, ist es essenziell, mit dem richtigen Mindset (die richtige Denkweise) gewappnet zu sein. Nach diesem Kapitel wirst du die richtige Einstellung besitzen, die dir ganz nebenbei auch zur richtigen (inneren sowie äußeren) Haltung verhelfen wird.

02 / Wieso du doch am längeren Hebel sitzt

Du kennst das vielleicht. Die letzte Gehaltserhöhung ist mehrere Jahre her. Dein Aufgabenbereich ist seitdem ständig gewachsen. Dein Gehalt leider nicht. Jedes Mal, wenn du dich mit dem Gedanken auseinandersetzt, deinen Chef ansprechen zu wollen, hörst du die gleichen Stimmen im Kopf:
„Du hast sowieso nichts zu melden. Du hast keine Chance. Du wirst den Chef verärgern und vielleicht sogar deinen Job verlieren.“ Im Folgenden wird dir erklärt, wieso die meisten Ängste von Angestellten zum Thema Gehaltsverhandlungen unbegründet sind und dir beweisen, wieso sogar oftmals das Gegenteil der Fall ist.

03 / Erfolg beginnt im Kopf

Nachdem du deine limitierenden Glaubenssätze und unbegründete Ängste losgeworden bist, wird dir in diesem Kapitel noch einige Gründe aufgezeigt, die darüber hinaus dazu beitragen werden, dass sich deine Einstellung zu Gehaltsverhandlungen bedeutend ändert.
Du wirst in diesem Kapitel Gründe kennenlernen, die dich in deinen Gehaltsforderungen nicht nur ermutigen, sondern dir zeigen, wie selbstverständlich diese Forderungen grundsätzlich sind. Hiernach wird dir nie wieder die Motivation für eine Gehaltsverhandlung fehlen.

04 / Das perfekte Timing

Bevor du zu deinem Vorgesetzten vorstoßt, solltest du dir ganz kurz Gedanken, um das richtige Timing machen. Dieser scheinbar kleine, aber extrem wichtige Faktor kann im schlimmsten Fall deine ganzen Vorbereitungen zunichtemachen.
Damit dir genau das nicht passiert, wirst du in diesem Kapitel lernen, woran du den perfekten Zeitpunkt für die Gehaltsforderung erkennst.

05 / Mit der richtigen Ansprache überzeugen

In seinen Coachings stelle er immer wieder fest, dass die richtige Ansprache häufig ein großes Problem für seine Klienten darstellt. Viele Angestellte sind sich unsicher, wie du das Thema Gehalt bei deinem Vorgesetzten platzieren sollst.
Damit die richtige Formulierung für dich kein Problem darstellt, wird er dir in diesem Kapitel einige Möglichkeiten in die Hand geben.

06 / Gut trainiert ist halb gewonnen

Der, der besser vorbereitet ist, gewinnt! Das gilt nicht nur für Verhandlungen jeglicher Art, sonstige Besprechungen oder sportliche Wettkämpfe. Vorbereitung ist alles!
Wenn du in der Gehaltsverhandlung überzeugen willst, musst du dich mit einigen Gedanken vorab beschäftigten. Dadurch vermeidest du böse Überraschungen und erhöhst die Wahrscheinlichkeit, dein Ziel zu erreichen.

07 / Verhandlungstechniken

Vermutlich kannst du es nicht abwarten die Techniken kennenzulernen, mit deren Hilfe du deinem Chef entgegentreten kannst. Deshalb möchte er es in diesem Kapitel mit dir teilen.
Als Grundlage geht er in diesem Buch nach wie vor davon aus, dass du auf deiner Arbeit die notwendigen Leistungen abrufst. Gepaart mit den folgenden Techniken wirst du einen bedeutenden Schritt in Richtung deiner verdienten Gehaltserhöhung machen.

08 / Einwandbehandlung

Weißt du, was das Erste ist, was Vorgesetzte in Schulungen in Bezug auf Gehaltsforderungen beigebracht bekommen? Sie sollen zunächst hart bleiben, um zu erkennen, wie Ernst die Forderung gemeint ist. Was machen aber die meisten Angestellten?
Sie fallen beim ersten Einwand des Vorgesetzten um, entschuldigen sich für die Störung und gehen enttäuscht und unmotiviert an ihre Arbeit zurück. Damit dir genau das nicht passiert, hat er dir in diesem Kapitel die 5 größten Einwände Vorgesetzter ausgearbeitet.