Thorsten Debertshäuser
Erfolgreich verkaufen im digitalen Zeitalter
Erfolgreich
Erfolgreich
verkaufen im digitalen Zeitalter
verkaufen im digitalen Zeitalter
Verkaufen als Außendienst-Mitarbeiter
Wenn du jetzt nicht handelst, läufst du Gefahr in Zukunft deine Umsätze an die ganzen großen Online Anbieter und Direktanbieter zu verlieren und nicht mehr Wettbewerbsfähig zu sein! Den Verkäufern im Großhandel steht das Wasser bis zum Hals! Jeder Kunde benutzt heutzutage das Internet, jeder kann Preise und Leistungen in Windeseile mit einem Mausklick vergleichen! Immer mehr Verkäufer suchen nach Möglichkeiten, dem Preiskampf zu entkommen oder an Neukunden zu kommen. Doch schnell stellen sie fest, dass die alten Verkaufsstrategien nicht mehr funktionieren! Dadurch wird Ihnen der Umsatz vor der Nase weggeschnappt!
Das sind deine Ergebnisse
Ausstrahlung & Charisma
Wie jeder Mensch seine Ausstrahlung, sein Charisma, seine Überzeugungskraft so steigern kann, dass andere Menschen ihnen folgen!
Das Verkaufsgespräch
Was das Kaufmotiv der Menschen ist und wie du diese im Verkaufsgespräch so anwenden kannst, dass dein Kunde automatisch kauft!
Der Abschluss
Nicht mehr mit Kampf und Druck verkaufen, sondern auf leichte, angenehme und spielerische Weise den Kunden zum Abschluss führen!
/ Über Thorsten Debertshäuser
Thorsten Debertshäuser
Experte im Verkauf
Thorsten Debertshäuser war schon früh bewusst, dass Ihm eine Karriere im Vertrieb die nötigen Herausforderungen geben wird, denen er sich immer wieder Stellen kann. Vom Ehrgeiz getrieben, hat er eine Steile Kariere in verschiedenen Industriebetrieben in der Elektrotechnik Branche erfolgreich als Vertriebsleiter über die letzten 2 Jahrzehnte begleitet. Mit dem Wissen, alles im Vertrieb zu kennen und keinerlei Impulse mehr aufnehmen zu müssen, verlor er recht schnell seine Stärken im Vertrieb. Viel zu spät wurde Ihm bewusst, dass er im Vergleich zu Kindern im Laufe des Lebens nie wieder aufhören darf, sich weiter zu bilden und zu lernen, seine Stärken zu finden und auf diese zu vertrauen. Und so findet sich Thorsten Ende 2014 mit einer Kündigung seines damaligen Arbeitgebers wieder.
Als frisch gebackener Handelsvertreter lernte ich in dieser Zeit vor allem eines kennen: das Verkaufen im digitalen Zeitalter. Mit allen Sonnen- und Schattenseiten. Getreu dem Motto: „Ein Verkäufer lebt nicht von den guten Gesprächen am Tag, sondern von dem, was er verkauft.“ Habe ich anfänglich tatsächlich meist nur gute Gespräche geführt... Und weil zu lernen, erfolgreich zu verkaufen seitdem die beste Versicherung für Ihn ist, erfolgreich zu bleiben, entscheidet er sich, damit nie wieder aufzuhören. Die Faktoren eines Top Verkäufers, die Einwandbehandlungstechniken und ganz wichtig, die Frage nach dem Abschluss, die Dinge eben, die man sich in Seminaren und Büchern aneignet um erfolgreiche Vertragsabschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen zu bekommen.
Und als sich diese Erlebnisse bei ihm im Kopf eingebrannt hatten, hat er sich überlegt, was er tun kann, um anderen Verkäufern im Großhandel zu helfen, Ihre Umsatzziele zu erreichen und noch erfolgreicher zu werden? Als Buchautor zum Thema „Erfolgreich Verkaufen im digitalen Zeitalter“,ist er Experte im Verkauf. Seine Handelsvertretung gehört heute zu den renommiertesten und Umsatz Stärksten Industrievertretungen in Baden Württemberg. Die Verkaufstrainings sind geprägt durch einen hohen Praxisbezug und in seinen Vorträgen begeistert er die Teilnehmer, indem er gelebtes und erprobtes Erfolgswissen motivierend und praxisnah vermittelt.
Das bekommst du alles
- Wie jeder Mensch seine Ausstrahlung, sein Charisma, seine Überzeugungskraft so steigern kann, dass andere Menschen ihnen folgen!
- Entfache in dir das dauerhafte "Feuer der Begeisterung"!
- Lerne die psychologischen Hintergründe des Verkaufsvorganges:
- Warum kaufen Kunden - aber warum kaufen sie eben auch oft nicht?
- Du kennst nach dem Besuch die Kaufmotive der Menschen und weißt, wie du diese im Verkaufsgespräch so ansprechen kannst, dass der Kunde automatisch kauft!
- Nicht mehr mit Kampf und Druck verkaufen, sondern auf leichte, angenehme, ja, sogar spielerische Weise den Kunden zum Abschluss führen!
- Du kannst für deine Zielgruppe eine sympathische, vertrauenserweckende und überzeugende Verkäuferpersönlichkeit sein - und genau das bist du auch nach der Veranstaltung!
- Für viele Verkäufer stellt die größte Schwierigkeit dar, überhaupt einen Termin für ein persönliches Gespräch mit dem Kunden zu bekommen - durch den Besuch wird dieses Problem nur noch eine klitzekleine Aufgabe für dich sein.
- Du bist in der Lage, den Preis auf eine völlig neue Art und Weise zu "verpacken", dass dieses schwierige und sensible Thema für dich leicht und mühelos bewältigt wird!
- Jedes Verkaufsgespräch auch wirklich zum Abschluss bringen, J E D E S!
- Kunde will noch überlegen: Das wird es nach dem Seminar nicht mehr geben...!
- Die einzelnen Kaufaufträge durch Extra- und Zusatzverkäufe erhöhen!
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