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Die Psychologie des Überzeugens



Robert Cialdini - Die Psychologie des Überzeugens
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Rezensionen & Bewertung Siegel
  • „Der Autor ließ sich im Verkauf von Staubsaugern und Lexika ausbilden. Dabei lernte er, warum viele Leute Sachen kaufen, die sie weder brauchen noch wollen und nicht bezahlen können. Das Buch ist unverzichtbar für jeden Verkäufer, der das Beste aus sich heraus holen will!“

    – Marcus W.

  • „Ich habe mir das Buch gekauft nachdem ich das Hörbuch auf Audible gehört habe. So kann man alles noch mal in Ruhe nachschlagen. Auf jeden Fall eine klare Kaufempfehlung !“

    – Hank M.

  • „Das Buch ist sehr interessant und gut geschrieben. Die meisten Sachen weiß man bereits aber durch des Buch bekommen Sie eine neue Bedeutung. Eines der besten Bücher überhaupt und ein MUST HAVE für alle die im Vertrieb arbeiten.“

    – Martin N.



Die Psychologie Die Psychologie
des Überzeugens des Überzeugens

Der Weltbestseller zur Theorie und Praxis

Der Marketingexperte und Sozialpsychologe Robert B. Cialdini erklärt, warum Menschen Ja sagen - und wie dieses Wissen angewendet werden kann. Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Überzeugung und zeigt, wie man diese nutzt, um sich vor Beeinflussung zu schützen oder um selbst überzeugender auftreten zu können.

Basierend auf über dreißig Jahren Forschung und illustriert mit zahlreichen Beispielen aus allen Lebensbereichen, bietet dieses Buch all denjenigen eine unschätzbare Hilfe, die sich beruflich oder persönlich erfolgreich weiterentwickeln möchten.

Der Weltbestseller ist in millionenfacher Auflage erschienen und wird für seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt. Das Buch findet eine begeisterte Leserschaft unter Wirtschafts- und Marketingfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.




6 Prinzipien der Überzeugungskunst

Reziprozität

Nutze die Regel die in unserer DNA verankert ist und besagt, wenn wir etwas bekommen, müssen wir es in ähnlicher Weise versuchen zurückzugeben.

Commitment

Wie du das Commitment nutzt, denn wer A sagt, muss auch B sagen, wir Menschen tendieren dazu, an einmal getroffenen Entscheidungen festzuhalten.

Soziale Bewährtheit

Unsere größte Stärke und größte Schwäche ist das Prinzip der sozialen Bewährtheit. Es suggeriert, dass es richtig ist und macht uns zur leichten Beute.

Sympathie im Vertrieb

Verbundenheit ist doppelt so ausschlaggebend für den Verkauf, als für das Produkt. Das ist das Prinzip der Macht der Sympathie im Vertrieb.

Autorität

Menschen lassen sich leichter von einer Autorität von etwas überzeugen, die "Götter in weiß" sind dafür ein besonders gutes Beispiel.

Verknappungsprinzip

Der Gedanke, etwas verlieren oder verpassen zu können motiviert und das Produkt erscheint attraktiver, je weniger es erreichbar ist.




/ Über Prof. Dr. Robert B. Cialdini

Über: xxxNAMExxx

Prof. Dr. Robert B. Cialdini

Professor für Psychologie & Bestseller Autor

Prof. Dr. Robert Beno Cialdini ist ein US-amerikanischer Psychologe und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work. Sein bekanntestes Buch. Die Psychologie des Überzeugens, verkaufte sich über drei Millionen Mal und wurde in dreißig Sprachen übersetzt. Cialdini hält seine Vorschläge für ethisch gerechtfertigt, da er seine Bücher aus Sicht der potentiell Betroffenen schreiben würde und diese damit in die Lage versetze, Methoden der sozialen Beeinflussung zu erkennen.

Er beschäftigte mit den positiven Seiten des Ausübens von Einfluss und erklärte, wie Manager ihre Organisationen mit Hilfe der sechs Prinzipien der Überzeugungskunst diese effektiver steuern können. Die von Robert Cialdini bereits im Jahre 1984 aufgestellten sechs Prinzipien des Überzeugens finden ausgiebig Anwendung im Marketing. Auch im Onlinemarketing, vor allem zur Website-Optimierung, werden sie erfolgreich eingesetzt.

2018 wurde Cialdini in die American Academy of Arts and Sciences gewählt, 2019 in die National Academy of Sciences. Die 6 Prinzipien von Robert Cialdini gelten in Fachkreisen als Standardwerk für alle, die ihren Einfluss geltend machen wollen. In einer ausführlichen Anleitung beschreibt der Psychologie-Professor, wie Manager ihre Organisationen mit Hilfe der sechs Prinzipien effektiver steuern können.

"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. ... Da wird Lernstoff kurzweilig."




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/ Das sagen begeisterte Leser

 Klasse Buch für jeden der im Verkäufer

"Das Buch wird seit Jahren von führenden Verkäufern und Online Marketern empfohlen und das auch zurecht. Es öffnet einem die Augen und man nimmt einige Sachen viel besser und klarer war, wenn man das nächste mal z.B. zum Supermarkt geht. Für jeden der im Bereich Online Marketing Geld verdienen will, ein absolutes MUSS!"

– David K.

 Symbiose von Wissenschaft und Lesbarkeit

"Dieses Buch ist, wie die vielen positiven Rezensionen hier ja bereits andeuten, wirklich ein Kleinod. Den Autoren gelingt es hervorragend Wissenschaftliche Theorie mit einem flüssigen Schreibstil zu verbinden und Beispiele einzuflechten die jeder von uns kennt. Die Tricks der Kellner für mehr Trinkgeld und die der Schmuckgeschäfte um Ladenhüter loszuwerden. Besonders gut ist, dass die Informationsdichte nicht so hoch ist, dass man sich durcharbeiten muss. Man kann auch mal ein paar Zeilen überspringen und verliert trotzdem nicht den roten Faden. Wirklich ein super Buch!"

– Michael L.

 Essentielle Informationen für Verkäufer

"In dem Buch werden die fundamentalen Automatismen beschrieben, die Menschen zu bestimmten Handlungen bewegen. Die Beschreibung ist dabei wissenschaftlich gehalten und mit Studien hinterlegt, gleichzeitig aber mit vielen Beispielen aus der Praxis im sehr kurzweiligen Stil verfasst. Daher eine absolute Empfehlung für Menschen, die etwas verkaufen wollen."

– Dominic S.

 Manipulation deluxe

"Eines der besten Bücher das ich jemals zum Thema Manipulation/Beeinflussung/Überzeugung gelesen habe. Neben "Du tust was ich will" eines der besten Bücher zum Thema. Klare Kaufempfehlung!"

– Amazon

 TOP Buch ist ein must read

"Bei diesem Buch lernt man auf einer Seite mehr als bei anderen im gesamten Buch. Wirklich ein sehr gutes Buch mit sehr vielen Experimenten und in den Experimenten noch weitere Vertiefungen und Nuancen sodass man wirklich versteht was ausgesagt wird und viel dazu lernt."

– Gizem C.

 Ein buch zum immer wieder lesen

"zu diesem buch wurde scheinbar alles gesagt. einfach ein buch welches gelesen sein MUSS. danke an alle beteiligten und denen die mir zu diesem buch geraten haben."

– Ramazan

 Den "Menschen" verstehen

"Das Buch ist einfach schön zu lesen und eröffnet einem wahre Geheimnisse des Menschseins, die -zumindest bei- ein regelrechtes AHA-Feuerwerk ausgelöst haben. Ich empfehle es jedem, der tagtäglich mit Menschen kommuniziert und auch diese verstehen will und auch verstanden werden will."

– Amazon

 Ein Muss

"In meinen Augen eine absolute Plichtlekture für alle, die im Vertrieb arbeiten, oder sich vor Trivks von Verkäufern schützen möchten. Sehr gut geschriebene, verständlich aufbereitete Informationen."

– Andrea

Rezensionen & Bewertung Siegel

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Genre: Erfolg / Motivation / Persönlichkeitsentwicklung
Erscheinungstermin: 23. Januar 2017
Sprache: Deutsch
Verlag: Hogrefe
ISBN-13: 9783456857206

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