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 Robert Cialdini 
Die Psychologie des Überzeugens

Robert Cialdini - Die Psychologie des Überzeugens
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- Reviews -

  • „Der Autor ließ sich im Verkauf von Staubsaugern und Lexika ausbilden. Dabei lernte er, warum viele Leute Sachen kaufen, die sie weder brauchen noch wollen und nicht bezahlen können.“



Die Psychologie Die Psychologie
des Überzeugens des Überzeugens

Der Weltbestseller zur Theorie und Praxis des Überzeugens

Der Marketingexperte und Sozialpsychologe Robert B. Cialdini erklärt, warum Menschen Ja sagen - und wie dieses Wissen angewendet werden kann. Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Überzeugung und zeigt, wie man diese nutzt, um sich vor Beeinflussung zu schützen oder um selbst überzeugender auftreten zu können.

Basierend auf über dreißig Jahren Forschung und illustriert mit zahlreichen Beispielen aus allen Lebensbereichen, bietet dieses Buch all denjenigen eine unschätzbare Hilfe, die sich beruflich oder persönlich erfolgreich weiterentwickeln möchten.

Der Weltbestseller ist in millionenfacher Auflage erschienen und wird für seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt. Das Buch findet eine begeisterte Leserschaft unter Wirtschafts- und Marketingfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.


"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. ... Da wird Lernstoff kurzweilig."

Prof. Dr. Robert B. Cialdini, Professor für Psychologie an der Arizona State University, studierte an verschiedenen Universitäten in den Vereinigten Staaten und war Vorsitzender der US-amerikanischen Gesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.


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Genre: Erfolg / Motivation / Persönlichkeitsentwicklung
Erscheinungstermin: 23. Januar 2017
Sprache: Deutsch
Verlag: Hogrefe
ISBN-13: 9783456857206

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